打破技术品牌的圈子很难吗?看看realme如何打造技术品牌 中邮590003

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原标题:打破科技品牌的圈子难吗?看看realme如何打造技术品牌

领域:趣味商务|趣味智能|趣味娱乐

专栏:商业创新|品牌营销|消费者说

一个真正的“品牌”往往能把消费者和时尚、文化、口音联系起来,否则只是一个“商标”。

比如在科技行业,常说竞争激烈。但仔细分析,目前行业更多的是在争夺产品参数和商标,而像快消、时尚行业这样打破圈子的品牌相对较少。

realme作为科技行业的“异类”,在回国后短短一年多的时间里,以“敢越级”的姿态让很多人记住并喜欢上了它。realme除了产品实力之外,还倡导“年轻人随波逐流”的生活方式和打造“科技品牌随波逐流”的方式,也为冰冷的科技行业增添了一些情趣和温度,开辟了“随波逐流营销”的新思路。不是,继上个月与人民日报合作后,最近通过与福建桃山跨境合作,建成了弹窗店。通过跨境合作,展示了开放、敢于尝试、敢于表达的年轻人的态度。

△ realme与福建桃山跨境合作。

总结realme打造科技潮品牌的方法,可能会给行业带来更多不同的思路。

01破圈前提:独特的价值主张和品牌基调

一个真正的品牌往往有自己独特的价值主张。品牌只有有自己鲜明的态度,才能在竞争激烈的市场中吸引到价值观相同的用户。

无论是吃早些年的米饭还是豆瓣,还是最近一直在破圈的bilibili,都可以看到一个共同点:他们往往聚集了一些有共同爱好、信仰、精神气质的人,所以即使产品迭代,品类扩大,他们对品牌的支持也不会丝毫减弱。

但是这样品质的科技品牌并不多。虽然新闻发布会和各种营销活动频繁,但品牌缺乏自己鲜明的品牌价值主张,最终效果平平,就像一棵无根的树。这也给了realme这样的品牌在弯道超车的机会。

△ realme的产品设计更适合年轻人。

以realme与福建桃山跨境合作为例。福建桃山作为一个极具审美风格的创意茶品牌诞生了。它刷过屏幕,不一会儿就晃到了小红本。而且“花月诗酒茶”的品牌主张,暗含民族潮流,深得年轻人青睐。realme作为年轻人喜爱的手机品牌,在产品、设计、品牌宣言等诸多细节上,都极其符合年轻人“敢越级”的态度。两者之间似乎有某种默契:营销从来都不是朗朗上口的空谈和噱头,而是融入到产品中的独特价值主张和品牌基调,在具有共同信仰和精神气质的年轻人中引起强烈共鸣。

△ realme与福建桃山合作,吸引了很多人来这里。

02品牌定位决定破圈越界的效果

如果说“品牌价值主张”决定了是否打市场,那么“定位”决定了品牌是否具有生命力。品牌定位,老生常谈。然而,一个品牌要真正找到“天时、地利、人和”的定位,并不容易。戴森、DJI或者小天才手表,其实本质上都是归结于找到了正确的市场定位,这可能是某种细分需求和功能,或者是对人的精确细分…

同样,realme的很多破圈事件,无论是与人民日报、福建桃山的跨界合作,还是进入菜市场打造“呛店”,都不断吸引眼球,其核心就是他们的定位极其精准,与年轻人一起,找到了“科技潮品牌”的定位。同时,市场表现也证明了这种定位的巧妙。数据显示,realme作为全球增长最快的手机品牌,拥有4500万用户,进入全球61个市场,排名全球第七。之所以受到年轻人的青睐,也可以找到一些具体的破圈方法:

首先,“科技潮品牌”本身就符合当前国家潮流的趋势;

每个时代都有自己的艺术文化载体。

近年来,随着以李宁为代表的服装国潮和百雀羚等化妆品的出现,国潮成为这两年的热门话题。

以近两年比较流行的泡泡超市Molly为例。他们的核心在于迎合郭超的巨大市场。人们对艺术玩具的印象是一个非常小的亚文化市场。然而,万超在香港艺术玩具方面至少有20年的历史,在日本或欧美国家“大孩子手动”的历史更长。

△莫利系列是泡泡超市的招牌。

如今,越来越多的mainland China年轻人开始喜欢类似的时尚物品,对这些敢于跨越的品牌的需求也越来越大,因此很容易成为当前年轻人和时代的载体和标签。所以,“科技潮品牌”更有可能是一个巨大的蓝海市场。一方面,科技本身的目标圈主要是年轻人,另一方面,潮牌也是这一代年轻人眼中更酷更有趣的时间标签,realme尝到了“科技潮牌”市场的第一口汤。

其次,“科技潮品牌”扩大了科技产品的消费人群;

泡泡集市还有一点就是突破了维度墙,让它属于男性玩家主导的潮玩市场,增加了更多的女性消费者。据统计,泡泡超市75%的顾客甚至是女生。其实这个逻辑在运动鞋市场早就被证实了。包括耐克等品牌,越来越多的女生愿意排队买一双球鞋。国外还有一个更经典的案例,Lululemon。通过聚集一批瑜伽爱好者,建立了一个非常忠诚的社区,然后从女性瑜伽爱好者转移到男性体育市场。最后用一条瑜伽裤躲过耐克和阿迪达斯的攻击,煽动了运动服市场。

△图片来自Lululemon微博。

现在的科技时尚品牌也是如此。

在科技行业,“工程男”可能是过去行业用户的标准画像。但现在realme科技潮品牌正在吸引越来越多的年轻人,破墙破圈。从realme和国际顶级设计大师naoto fukasawa打造realme手机的大师版,到最新的C位色彩设计,超级Logo和realme的新机,以及耳机、t恤、背包等各种新潮单品。,我们不断使用更能理解年轻人,与更多年轻人产生情感共鸣的产品和设计。

△ realme和naoto fukasawa打造realme手机的原版。

△ realme通过更多的态度项表达“年轻人玩”的态度。

活动合作方面,上个月realme与人民日报合作推出了一款“未来有你,奥利送”的新潮款式的联名手机礼盒;为年轻人建立“realme潮剧校园联盟”,为校园带来更多潮剧活动,让年轻人通过更有趣的社会实践,共同参与realme的成长和跨越;通过举办真粉节,和粉丝聚会……这些合作和活动也让realme成为更多年轻人可以使用、玩耍、晒太阳的符号和标签,从而精准破圈。

△ realme与人民日报合作推出联合手机礼盒。

由此可见,realme作为一个“科技时尚品牌”,正在不断扩大科技产品的消费者,扩大时尚产品的品类,以“敢跳敢跳”的姿态走进更多年轻人的时尚世界,同时也使品牌的时尚科技定位更加深入人心。

第三,与消费者心灵沟通,品牌量自然会更大;

一个好的消费品牌必须能够在心理上与消费者沟通,从而保证消费者能够从中获得极大的满足和快感。但是消费者如何更快的听到品牌的声音和态度呢?

比如IP的联合跨境;

越来越多的品牌除了挖掘自己的IP之外,开始与一些知名IP等合作。其实跨界可以让故宫焕发青春,给莫莉更多的新产品灵感,让hi-tea不断在社交媒体上冒出来,让中国的李宁和人民日报跨界热搜,从而让两大传统品牌的第二春复活...对于科技时尚品牌,realme在与人民日报成功破圈后,再次与福建桃山跨界。类似于跨界,不仅是品牌合作,还能以强烈的化学反应丰富更多年轻人的精神世界。可以预计,沿着这个思路,realme很可能会玩更多同样气质的品牌。

△ realme和福建桃山跨界,饮料包装引人注目。

再比如翻译内容的能力;

打破圈子,简单来说就是让更多的人理解属于相对圈子的语言;Bilibili这几年火了,很多人觉得让它破圈的好像是《后浪》之类的短片。其实背后是bilibili对产品和用户的内容翻译能力更强。比如《四大古典小说》搬到bilibili的时候,年轻人对这些经典的解读和之前的不一样。让更多的人了解圈里的声音。

近年来,realme一直在用一种语言向消费者传递一些晦涩难懂的生活方式。比如前段时间在广州东南综合市场的果蔬销售区,realme和广州美术学院的学生设计建造了一个“呛店”。这种创意和思维很容易占据年轻人的头脑,造成行业的影响。

△ realme创造了“呛店”。

以上。

在行业竞争激烈的时候,品牌是企业弯道超车的能量条和终极护城河。

通过以上分析发现,无论是科技品牌realme还是近年来的现象品牌,他们的路径其实都有相似的逻辑:找到品牌定位,通过品牌做梦,然后让这个梦成真。当你通过一次又一次的产品和营销事件突破自己的界限和茧屋,就很容易打破循环。我们可以预测中国品牌未来的出路。我们不仅要通过性价比来打造自己的品牌形象,更要让品牌具有更多的内在价值,让消费者产生情感共鸣。

最后,我给了这些“敢越级”品牌一句最近的话:

你必须是独一无二的,稀有的,才能对抗规模。

—结束—

散曲

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